Cinq parcours interactifs couvrant les fondamentaux, les styles, la méthode Voss, la dimension culturelle et les coalitions multipartites. Avec simulation et jeu de classe.Five interactive journeys covering fundamentals, styles, the Voss method, cultural dimensions and multiparty coalitions. With simulation and classroom game.
Positions vs intérêts, BATNA, ZOPA, options et critères — les cinq idées de Fisher & Ury.Positions vs interests, BATNA, ZOPA, options and criteria — the five ideas from Fisher & Ury.
2Parcours interactifInteractive JourneyLe modèle Thomas-Kilmann, les cinq styles et la flexibilité qui gagne.The Thomas-Kilmann model, the five styles and the flexibility that wins.
3Parcours interactifInteractive JourneyEmpathie tactique, effet miroir, étiquetage, questions calibrées et ancrage Ackerman.Tactical empathy, mirroring, labeling, calibrated questions and Ackerman anchoring.
4Parcours interactifInteractive JourneyHofstede, Meyer et Lewis — haut/bas contexte, confiance et le guide tactique interculturel.Hofstede, Meyer and Lewis — high/low context, trust and the cross-cultural tactical guide.
5Parcours interactifInteractive JourneyCoalitions gagnantes et bloquantes, logrolling multi-enjeux et la logique du cas HarborCo.Winning and blocking coalitions, multi-issue logrolling and the logic of the HarborCo case.
Simulation de négociation multipartite — le corridor vélo de la rue des Tilleuls. Bilingue FR/EN.Multiparty negotiation simulation — the bike corridor on rue des Tilleuls. Bilingual FR/EN.
7Devoir individuelIndividual AssignmentDevoir individuel — analysez une négociation réelle avec les outils du cours. Bilingue FR/EN.Individual assignment — analyse a real negotiation using the course tools. Bilingual FR/EN.